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“因为不管是保险、直销还是传销,都拿身边亲近的人先下手,”钱楚看他一眼,“就像你,如果你要做这行,一旦你的保险意识上升,你就会觉得为父母家人买份保险是必要的,那个瞬间,就等于把你从销售者变成了消费者。我记得有句话是这么说的:判断传销的标准,就是个人加入中介机构时是否要求购买产品。不否认,保险销售以及拉增员的模式,确实有一点传销的影子,但两者本质不同,不管保险公司的增员模式还是日常和传销多相像,可对消费者所获得的保险产品没有任何影响。至于传销,你见过有消费者吗?只有受害者吧。”
东子低头吃东西,没再说话。
钱楚接着说:“咱们国家未来保险的前途难以莫测,但毫无疑问都是往好的方向发展。现在人的保险意识跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者,高科技发展很快,便于我们从业人员对外宣传。最关键的是,保险对很多人来说,是个无本生意,相对传统行业,保险的收入确实要高一些。当然,也是年轻人学习人与人沟通的方法之一。销售技巧、话术、以及平时人脉积累。”
东子看了钱楚一眼,“我想赚钱。”
钱楚笑道:“你家庭条件应该不错,想要赚钱肯定和李广一样,为了证明自己。”
李广朝东子看了一眼,跟钱楚解释:“不是,东子家的生意出了点状况,他爸欠了几千万的外债,缺钱。以前的朋友一听借钱就缩了起来,他也是没办法。”
东子低着头:“李广拿你当发小,我也不怕丢人,没拿你当外人。我在网上查过,确实有做这个能翻身的。我爸我妈所有的钱卡都被冻结,我以前我爸妈给的那点钱,也被我拿出来替我爸还债了,我现在不敢相信身边的人,我爸就是因为融资被人骗,我不敢碰。就算有人找,我也担心是想诓我。我爸我妈怕我重走他们老路,让我去我舅工厂帮忙,我受不了那种气氛,好像我特别可怜似的。我不需要同情,我想赚钱。”
钱楚停下吃饭的动作,认真看他一眼,“放得下姿态,你就一定可以。”
晚饭后,李广跟钱楚一起走,钱楚提醒他,“你这个朋友这么缺钱,他一旦做了就会全力以赴。你要小心。”
李广不屑:“我怎么了?他做得好,我也有佣金拿。”
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