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当天中午，联企的员工虽然得到了一顿免费的午餐和一个下午的休假，可却没有想象中的开心。当他们看到杜昇撕扯螃蟹的时候那个凶狠的样子，无不暗地里打了个寒战。再看看气定神闲，不时问问杜昇是不是要添点蘸料的周杨，是不是发生了什么事，是他们没有注意到的？可是，看到周杨偶尔扫过来的眼光，所有人聪明的选择了低头，然后抓过螃蟹沉默的开吃。虽然杜老板的表现有些让人摸不透，可这螃蟹却是货真价实的。
第十八章
杜昇近段时间很忙。自从周杨把做好的网站给他看过后，杜昇就开始带着手底下现有的两个业务往外跑。凡是以前有过往来的工厂和企业，无论有没有做成过买卖，都要去露露脸，聊上几句，至少要让这些做配件的老板知道，现在有了这样一个可以专门做推广的平台。如果有意向加入的话，前期价格可以打个折。一段时间跑下来，除了网站做好之前就和杜昇谈妥的，还真有几家比较感兴趣的。其他的，大多是持观望态度的。没办法，虽然国内有几家比较成功的平台，而杜昇在推广的这个平台看上去也不错，但是联企这家小公司究竟有多少能力把这个平台经营下去，还是需要一段时间看看的。
“老板，为什么不直接让他们试用一段时间啊？”做业务的两个小伙子，都想能尽快做出成绩来，可跑了一段时间，大部分老板都是兴趣是有，但是一旦谈到合同之类的，基本上就开始推三阻四的了。小刘目前有两家客户，干脆提出了让他们试用一段时间，如果用的可以，就签合同。
杜昇摇摇头，把嘴里的饭咽下去，这才开口道，“如果他们真有意向，价格方面，可以商量，反正我们刚开始做。但是，免费试用，是绝对不行的。”
“为什么啊？”小刘有些不服气，“我有两家客户都明说了，试用三个月，觉得不错就签合同。”
“不错？”杜昇放下筷子，“他们说的不错是用什么来衡量的？是有采购的消息，还是有客户的询盘，或者是等他们做成生意？”
小刘张张嘴，却根本不知道该怎么回答杜昇的问题，抓了抓头，讪讪的闭上了嘴。
杜昇看了他一眼，接着说道，“我们要做的客户，和一般的不同，他们做配件的，如果是做后市场的，可能谈起来简单点，如果是oem配套的，谈一笔单子下来可能要用上两三年！你给他试用，你知道中途会发生什么情况？再说了，我们网站刚开始推广，目前的采购商并不多，大部分采购信息都是技术部自己找来添加的，你给他们试用，如果没有询盘或者合适的采购商，基本上，等他们试用期结束了，这个客户也就甭谈了。”
听到杜昇这么说，两个做业务的小伙子想了想，都点了点头。
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