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终于说到了重点，紧跟着我说道：“这就是我来的关键，我是周海电视台的业务员，我们现在正好有一个夏季活动，黄金时段的广告费用打六折，通过电视台发布活动公告，效果绝对是你平面媒体的十倍！”
“呵，我说吧，你来就是有目的的，果不其然是拉广告的！”许经理抽了一口烟笑了一声。
随后他再次说：“我们当然知道电视台做广告好，可是，可是几十万的广告费啊，这费用从哪里来！”
我点了点头问道：“你们营销人员卖一套的提成是多少？”
“百分之一”
“那好，你们一共是300套房子，如果是销售人员销售出去，那就是需要大约200万的提成！可是如果你们提出只要是通过电视台搞活动来的客户就可以再让利0.5个点的优惠，那么客户得到了实惠，你们也免去了营销人员的提成费用，另外那0.5个点的优惠，拿出0.1个百分点就可以拿出来做电视台广告”
我给徐经理算了一笔账。
其实道理很简单，如此策划，客户得了实惠，房产公司卖出去了房子，电视台赚了广告费，可以说三赢的局面。
只是有一点，那就是销售人员吃亏了，本应该销售人员的提成拿出来给客户优惠和做广告了。
许经理也明白，只靠销售人员大街上去散发传单，房子绝对不好买，如果做活动有了人气，销售业绩绝对会比不做活动强，这样省了销售人员的提成，广告费用其实根本用不到0.5个点，也就是20万而已，只要多卖出去30套房子广告费用就回来了！还是很合算的！
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