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或者往深了说,这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人,他们会有自己一套价值观和自我认同,还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销,就会在某个程度上摧毁这种认同。
有些品牌就很清楚这一点,永远不打折,不促销,不去消耗辛苦建立的品牌价值,维持高逼格,牺牲掉流量和市场,只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的YSL、Fendi,永远做不到LV那个位置的原因之一。
当然也不是说打折完全不行,偶尔的,小量的折扣,比如九五折,最多九折——其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时,还要让用户觉得,品牌好不容易打一次折,一定要珍惜,过了这村没这店儿了。
而现实就是,就算消费者再有钱,哪怕只是多花了两百块钱,也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块,她是缺钱么,不,她是拒绝当冤大头。
其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了,而且立场总是背道而驰,营销部始终在想如何提高销量,提高销售额,消耗库存,而设计部想的是尽可能的,最大化的体现品牌形象和品牌价值。
这次,萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前,萧绮的用词也是前所未有的尖锐,她甚至说,如果被对家知道了打折店策略,那真是要高兴坏了,都不用他们出手,之昀就自取灭亡了。
最后,营销部主管是黑着脸离开的,因为再争辩下去,他就要被怀疑他是被对家收买了。
直到姜禹办公室的门合上了,姜禹这才揉着眉心叹了一声,说:“你也没必要说得这么难听,打折店的事我暂时是不会批的。就算将来要实行,最多也就是一两家。”
萧绮耸了下肩:“我知道,但你批不批是一回事,我说不说是另外一回事。事实就是,一条不良的营销策略,会毁掉用户对品牌的信赖度。没有用户愿意做牺牲品。”
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