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萧绮几乎说中了姜禹的大半心思。
姜禹笑道:“没错,我的确是这么打算的。”
萧绮接着说:“可是,之昀单独推出男装,和尚坤的第二步合作并不冲突,何况你和程尧东先前已经谈好了深度捆绑。如果后续乏力,前面的情侣款热度很快就会散掉。如果咱们两家能乘胜追击,刚好可以再吸纳一波尚坤的男装购买力,这样不是更好么?”
“的确。”姜禹说:“站在咱们的角度,确实利大于弊。但反过来,尚坤也打着同样的算盘。”
萧绮:“这也无可厚非啊。共赢就是双方都利好,没道理便宜都被一家占了。只有大家共同成长,一起上新的台阶,才能奠定更深厚的资本去分食更大的市场。”
姜禹笑了下:“我没想过占尽所有的便宜,但蛋糕就这么大,有人要多分,有人就会少分。”
萧绮:“你要多分,所以就拖着尚坤,除非他们眼睁睁看着蛋糕化为乌有,否则早晚会让步。”
这就是谈判的艺术,拉扯、博弈,用对方想要的东西吊着对方。
姜禹:“你有没有看到营销部谈判的结果。尚坤提出的条件,门槛定得很高,甚至可以说是苛刻。不过经过这段时间的讨价还价,他们已经退让了。你看,明明一开始就能拿出和上次一样的条件来谈,他们非要抬高底线。等咱们提出反驳之后,他们再一点点退回去。乍一看,好像是他们让了很多步,实际上和之前有什么区别?这种小儿科的心理战术竟然还玩得很得意。”
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