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刘爸爸为了应付这个问题，不得不将集团高管们召集到一起，商议如何解决这个问题。刘淼在会议室里听了许久，发现大家对解决银行还是采取一个方法，那就是尽量拉拢大企业的存款。这时刘淼忽然想起了平行时空里招商银行的做法，人家特意避开四大行的竞争领域，专注做微小企业和个人用户，结果人家一举成为亚洲最受欢迎的零售银行。而且人家的信用卡的开卡率和活跃度也是最高的。
“我有个提议，我发现大家似乎都将赢利点放在那些中大型企业了，但是这些企业已经有固定的合作银行。首先，人家合作多年，为什么要换？其次，就算要换，为什么要选我们呢？最后，即便换成我们，你觉得我们要付出多少代价呢？”
刘淼这话说得是大实话，要吸引大额存款，那么付出的代价就一定不小。对于银行来说，存款额度简直就是安家立命的本钱。
“如果中大型企业我们搞不定的话，为什么我们不针对微小企业和个人用户呢？华夏一直有储蓄的良好习惯，基本上，每个家庭的存款率都高达60%以上。如果我们将这笔钱抓在我们手里，那会如何？
而且，既然我们是新银行，我们就要将我们的用户针对年轻用户群。从某个程度上来说，年轻人的确是这个社会最贫穷的一批人。但他们也是最有希望的一群人，如果我们每投资一百个年轻人有一个能成功，那么对我们的回报有多少？人是有情感的，我们在他年轻的时候与他相伴，你觉得以后他们会如何对待我们？”
“有意思，刘淼，继续说说你的想法。”刘爸爸眼神一亮，吩咐道。
☆、 第317章 【大结局】
刘淼回忆了下，这个时空居然还没有仿照招商银行的银行存在。刘淼忍不住叹息道，早知道如此，自己早就能将麒麟银行弄好了，哪里还需要承章晓薇的情，收购一个富国银行呢？
“既然我们将我们的核心用户针对微小企业和个人用户，那么就意味着我们的利润将非常薄，因此大面积开办实体网点是不切实际的，我们要将我们的网点重点放在网络银行和atm机器上；其次就是要和所有主流的消费点签订pos机消费协议。”
其实招商银行的营业网点少得可怜，可能一个城市就那么一两处。对比而言，工行、建行是恨不得每个社区开一个。但是没过几年，饶是号称全球第一大银行的工行也撑不住如此庞大的网点维护费用。于是四大行跟商量好一样，纷纷缩减网点数量。
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