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路鹤宁只得搬出谈感情的那一套，就着先前的话头叹道：“王总，您也不是不知道，我们这些个出来打工的，自然不敢跟你们相比说什么事业心，但是男人吗，谁都想做出点成绩，给家里的老娘孩子看，给朋友兄弟看，所以勤勤恳恳工作的这个心是没有假的。”
他一提家人，对方的脸色就稍有波动。路鹤宁略一沉吟，又继续道：“我跟王总联系这么久，也知道王总是个诚意十足的人，如果没想合作的话不会跟我联系这么长时间，所以今天晚上您能不能给我透个底？大概这个合同什么时候能签？或者您还有什么顾虑，我能解决的自然都会替你解决。”
路鹤宁原本分析过对方大概给出的答复，无非是先前纠缠的交付日期或者付款方式等方面。他甚至合同都准备了三份，只要对方稍有松口，当场就可签订。
谁知道这位王总犹豫半响，却叹道：“小路啊，不是王哥不想跟你签，而是你们公司是不是有一个叫小孟的？他最近也在跟我联系，而且他争取到的优惠比你大呀。”又路鹤宁说什么没想到是内部有人捣乱截胡，他心里咯噔一下，脸上却不显，撑着笑说：“小孟我当然知道，这孩子年纪不大，嘴甜会来事，就是爱犯些小迷糊，为这个我没少跟经理求情……不过我们到底同属一个部门，资源相对来说也是一样的，只要是公司放出的优惠，没有他能给我不给的道理，您说呢？当然……前提是这个优惠是货真价实的……不是说出来听响的……”
他心里一急，说话就有些口不择言，说完暗自想了一圈，虽然不妥，但也没什么过分之处。那个王总大概也在衡量，偏着头捏着酒杯沉吟帮安上。
路鹤宁见状，干脆给自己倒了一杯，殷切的朝对方笑了笑道：“王总，这杯我先干了，您随意。”
一杯白酒一饮而尽，对方拊掌叫好，只是这一开头就很难结束，除非客户尽兴。好在事情也算有了转机，这位王总几杯过后终于松口道：“如果最后你给我的优惠的确是你们公司最好的，那我签的话还是跟你这边签。”
路鹤宁一连灌了半肚子白酒，脸上发热，胃里也火烧火燎的闹腾。然而一听这话，他的神智却又立刻清醒无比，追问道：“那如果明天我就能跟我们经理敲定呢？”
这位王总也是喝的酒酣脸热，笑说，你明天能敲定，我明天就跟你签。
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