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我首先谈大客户开发部的工作思路，借用秋桐刚才的话和云朵的名义谈部室工作思路，谈大客户开发的实质和意义，谈有效发行的本质。
继而，我开始说最近开展的几个活动，先从和张小天房地产公司合作带来的启发，接着谈到了和移动公司积分回报合作活动以及成立小记者团的活动。
在谈到张小天房地产公司合作时，我将此策划归功于张小天，在谈到后两个时，我说这是云朵的思路和创意，并有意无意地提到了这是他们公司的原创，但是不知什么原因，被竞争对手完整模仿，然后在云经理和秋总的灵活应变下，最终取得了成功。
说到这里的时候，我看到集团几位总裁特别是严总不停地颔首，晚报的几位总编辑露出赞赏的表情，平总凝神看着我，听得很专注，曹丽的表情则有些不自然，秋桐没有看我，低头在本子上写着什么。
接着，我谈到了和红鹰家电的合作，谈起了这个10000份报纸的项目。
“这个订报项目是在秋总的直接领导下，由云经理策划的，具体落实是我负责，此订报项目得到了广告公司平总的鼎力支持，是在对报纸有效发行中数量增长对广告的拉动进行严格推算之后进行的。
“这10000份报纸的用户，全部都是在该商场购物5000元以上的消费者，也就是说，属于中高端人群，这一类人群，恰好正是广告商最关注的有效广告群体，目前，该项目正在顺利落实开展中。”我侃侃而谈，从容不迫，思路清晰。
我刚谈完，平总就“啪啪”地鼓起掌来，大嗓门说道：“好，好，我说得好，这个项目好，有效发行好，我最关注的就是有效发行，只有有效发行，才能真正拉动广告。”
严总和晚报的总编辑对视了一眼，眼里也都露出了赞扬的目光。
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