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李明沉默了片刻之后缓缓说道:“理由?你既然提到了这点,那我想我们之间肯定就这个问题有一个共同的契合点,不然的话我的理由也未必能成为你的理由,您说是吧?”
听着李明跟自己打机锋,项文曜握拳消散手中的超凡能力,紧接着说道:“我们相对于秩序宪兵那边更了解你的事情,你是个聪明人,应该知道自己该站在那一边。”
李明不屑地说道:“不用你说,我肯定是站在秩序宪兵那边,你们的体量太小了。”
为什么有些人吹牛说大话会让人觉得非常有可信度,因为他们或多或少的使用了一门名叫【断面】的话术。
人们本能的会相信自己主动挖掘出的信息,却会对别人过于主动展示的价值存疑或者是反感,而使用断面话术是指利用大脑追求认知闭环和完成的特性,通过在对话中营造出想法、故事、情绪以及未完待续的感觉,来引导对方主动探索你的话术。
简单的说,便是提个开头,然后戛然而止。
戴尔卡耐基的《人性的弱点》中就有过类似的应用:要想让别人认同某项观点,首先要做的就是引导他人主动探索你的观点。
这种话术常被逆向用在审讯,谈判,以及说服当中。
“哦?为什么这么说?”项文曜阴沉的说道。
看着面前项文曜不善的眼神,李明缓缓说道:“四亿的人口,你们的超凡者人数有多少,你们的资金有多少,我想肯定不用我说了吧,我如果跟你们站在一起肯定是死路一条。”
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