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锁定了威华咨询公司之后，钟德兴一个电话打过去，向对方询价。
得知客户是达宏县县委，威华咨询公司的接线员很重视，把电话转给业务经理。业务经理核实钟德兴的身份后，让钟德兴去京城面谈！
钟德兴犯难了，达宏县是小地方，财政收入低，政府机关的开销不是很大。
县委书记于欣然是说过报销相关费用没错，但他也不能随便大手大脚地花钱，否则，会让于欣然难做人的！
一旦开销过大，传出去会招致别人的怀疑和举报，对于欣然和对他都很不利！
“这么着吧，你们先报个价格看看！”钟德兴说。
对方却说：“钟先生，我们公司都是做的大单子。大单子都是面谈的，我们不在电话里报价！再说了，我们就算报价给您，您肯定也要还价，对吧？您觉得，在电话里还价合适吗？你至少也要来我们公司了解一下才会确定是否合作吧？”
钟德兴听对方说的有道理，便请示于欣然。
于欣然想了想，说：“既然对方这么说，那你就去吧！京城出差一趟又花不了多少钱！”
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