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让我再来向您展示一个实例，看不同性格的孩童在哈里波特流行的时代，是如何让父母买玩具的。 红孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，立马提出要求购买，老爹不肯，小儿于是扯开喉咙耍 无赖。若是老爹心肠硬下一走了之，小儿一面指缝中偷看，一面假装声嘶力竭直至老爹销声匿迹，确认所 求无果时，只好作罢，满脸鼻涕灰溜溜地回家。没想到家中有套新买的《樱桃小丸子》，喜笑颜开，早把魔 法帽一事扔到九霄云外。 蓝孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，伫立不行双目注视，老爹在前催促，小儿口应腿不应， 待老爹走回跟前，问&ldo;爹，最近我表现如何？&rdo;&ldo; 你是否说过表现好是有奖励的？&rdo;&ldo; 那你觉得这个魔法帽 怎么样？&rdo;待到老爹醒悟，施以缓兵之计，推脱今日囊中空空不便购买，容后再说。小儿回家后半月内一 言不发，举座皆慌，老爹这才反应过来魔法帽一事其实并未了结。 黄孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，&ldo;老爸，买一个。&rdo;&ldo; 我们同学都有，不买下回你参加家 长会的话，很没面子啊！&rdo;&ldo; 没钱？你刚才偷偷买烟都给我看见了，你不买，回家我就把这事儿告诉我妈&rdo;。 老爹若走，小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂 回进攻老爹的爹和娘，反正要直到魔法帽到手方才善罢甘休。 绿孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，仍旧步法中规中矩，见到他人手中有，面不改色心不 跳，仍旧一副&ldo;不羡鸳鸯不羡仙&rdo;的表情，连要求也不愿向老爹去提。 现在，问问你自己，你自己可能是倾向于哪种 呢？这种买玩具时的招数和反应上的巨大差异，从 来没人去教，一切都是那样得浑然天成。 我相信&ldo;性格是天生的&rdo;，有不少专业人士可 能并不同意，那也许是因为当他们在使用&ldo;性格&rdo; 这个词汇时，与我的定义并不相同。他们也许更习 惯把个人发展的一生界定为性格。事实上，有很多 心理学家给&ldo;性格&rdo;、&ldo;个性&rdo;或&ldo;气质&rdo;等下了众 多的定义。 为了避免大家都掉入文字游戏的陷阱，在&ldo;性 格色彩密码&rdo;的定义中，我将人的本性界定为&ldo;性 格&rdo;‐‐&ldo;原本的我&rdo;。当我们来到这个世界上的 时候，每个人都有了自己了一套性格的标识，而后 天的影响和塑造成就了现在的我们。故此，我将后 天界定为&ldo;个性&rdo;‐‐&ldo;现在的我&rdo;。 &ldo;性格&rdo;是天生的，所谓&ldo;性格&rdo;就是&ldo;原本的我 &ldo;个性&rdo;是后天的，所谓&ldo;个性&rdo;就是&ldo;现在的我 关注&ldo;现在的我&rdo;，可以让我们知道&ldo;我如何成为现在的我？&rdo;以及下一步的发展方向。因为每个人在 个性形成中都有巨大差异，这就解释了为什么只有四种性格色彩，12 种不同的性格组合（详见）， 却足以构成这个世界里没有一个相同的人。 主观上，个性的形成与自我的修炼密切相关， 意味着成长需要我们发挥自己独特的强势，逐渐去除 自身的一些盲点和局限。同样要求我们欣赏别人的性 格色彩，并自愿地运用他们的优势完善我们自己的个 性。关于如何进行个性修炼的部分将会在我的下一本 书 《&ldo;色&rdo;成正果》中专题做详尽论述。 有人时常抱怨&ldo;上天不公&rdo;，然而至少在一点上， 老天爷无比公平。那就是当赋予你性格时，一定是将 性格本色中的力量和局限同时给你，我们每个人无法 为自己天生的性格负责，但是我们每个人都必须为自 己的个性负责。 对于&ldo;性格决定命运&rdo;的说法，向来，我敬而远之。果真如此，如前所述性格是天生，那岂非意味着 天生下来命运已定？如今，我斗胆冒天下之大不韪，一脚踢翻旧口号&ldo;性格决定命运&rdo;，一掌托起新旗帜----- &ldo;个性决定命运&rdo;。 不是&ldo;性格决定命运&rdo;，而 是&ldo;个性决定命运&rdo; &ldo;行为&rdo;与&ldo;动机&rdo; &ldo;性格色彩密码&rdo;与其他性格分析系统的表面差别，只不过是分类符号的标志不同，然而真正的核心 差异在于：每种性格色彩的内部都有一个相对应的核心动机。所谓动机就是&ldo;为什么做&rdo;，而所有凸显在外 的行为只是&ldo;做什么&rdo;。知道&ldo;为什么做&rdo;比&ldo;做什么&rdo;要重要得多。换句话来讲，我们要探寻的是人类行 为背后的根源，而非仅仅只是看到表象。 动机就是&ldo;为什么做&rdo;，行为就是&ldo;做什么&rdo;。 不同的行为背后有不同的动机 以 &ldo;买哈里波特魔法帽&rdo;为例，让我尝试诠释四种性格所表现行为背后的真正动机。 红色的动机‐‐快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了自然就哭，发现有新的（得 到连环画）的快乐来临，旧的（没有魔法帽）的苦恼也容易遗忘。 蓝色的动机‐‐完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈的希望他人对自己可以理解。故而宁愿以 含蓄来代替直接的方式表达自己的需求，当对方无法理解或者承诺不兑现时，蓝色的内心痛苦且情绪久久 不能释怀。 黄色的动机‐‐控制。在购买玩具的整个流程中，黄色设定下来必须要达成的目标，并采取各种方法 掌控局面，不达目标誓不罢休。 绿色的动机‐‐稳定。他们本身的变化和需求无多，更多扮演给予者而非索取者的角色。绿色也不愿 意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔法帽的愿望不如其他三种性格强烈，与此同时如果大人不开口，他 们也不愿意随便提出让家长为难。 以上你看到的是对于不同行为背后真正内心动机的剖析。我们每个人所有日常行为的背后都有深刻的 原因，这种原因，我们称为&ldo;动机&rdo; 同样的行为背后有不同的动机 &ldo;性格色彩密码&rdo;真正的强大威力，是在相同行为背后的动机剖析时才开始一展身手，让我们从&ldo;子 女离家出走&rdo;的现象中稍事探讨。 按照性格色彩密码的分析，蓝色和绿色少有离家出走的行为，红色和黄色却常有拔腿就走的倾向。蓝 色和绿色两者虽然少见，但是两者的内心动机多有不同。绿色孩童是最没有离家出走倾向的‐‐老大打碎 碗后逃掉，绿色的老二像小猪麦兜似的站在那里，老爸以为是他，打得他皮开肉绽也不见申辩和反抗。这 种孩子即使拿棍棒赶他都很少出去，所以&ldo;叛逆&rdo;两字是八竿子也打不到绿色头上的。 而蓝色当受到压迫时，尤其是当遭到委屈和误会时，一定会用沉默来传达更大的愤怒和反抗。他们不 离家出走，只是暂时因为天性中强大道德力量的束缚和对于规则的无上遵守，但这并不代表他们没有欲望， 这与绿色的孩童有着本质的不同。 红色和黄色是离家出走频率最高的性格。然而即使他们都有同样离家出走的行为，他们背后的动机完 全不一样。红色的孩子主要是因为情绪激动，脑门一热，就以离家出走给爹娘来点颜色瞧瞧，其实不过是 想吓唬吓唬而已，在外流浪一圈，没东西吃了，自己会跑回来；而黄色的孩子却是要表明内心强烈的反抗， 和希望掌控自己命运的强烈愿望，通常出去以后为了显示自己的路线一贯正确，强烈坚持&ldo;饿死也不回头&rdo; 的理念，在所有性格的孩童中，真正叛逆的当属这样的孩童。 以上你可以了解一个简单的社会现象背后的不同性格的动机，这就是我所强调的：同一行为背后可能 会有不同的动机。了解人性的基础是&ldo;动机&rdo;而非&ldo;行为&rdo;，知道他人&ldo;为什么做&rdo;比&ldo;做的是什么&rdo;更