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冬儿说完豆苗定价的依据，见杨秀庭还在沉吟，就接着说：“咱家里是爹经常熬糖起灶火，炕上和家里较别家暖和，豆苗长得也好一些。别人家，要是家里不够暖和，又是才开始栽，总得试上一两次。这一两次试过来，就半月、二十天以后了，而且栽出来的豆苗不见得能好过咱家。也就是说，再不济，这二十天咱家卖豆苗不受影响。咱家的豆苗一向是专供着一些人家的，不在市面上卖。所以，即使市面上有了豆苗，只要咱家豆苗拾掇的好，咱的买卖不会受太大的影响。只是，从现在开始，咱和老主顾把事情说清楚，再分几次把豆苗的价钱降下来。等别家的豆苗出来时，咱把价钱稳定在十五文。不管什么行当，赚不到太多的钱，动心思的人自然就少一些。再一个，早早的把价钱降下来。总比满大街都是豆苗时，咱被迫降价那么被动要好。”
郑氏皱眉：“会不会降得太多？这样就没什么赚头了。”
杨秀庭拍板道：“没赚头那是和之前相比。就是十五文一把子，咱家这么些豆苗，一天也能赚几十文，这几十文，能养活一家人了。冬儿说得对，咱们自己把价钱降下来，总比大家伙一窝蜂的都栽豆苗，满大街叫卖豆苗，最后卖不出去的好。”
冬儿还是有些踌躇：“只希望这个价钱够低，做的人少一些，豆苗的价钱不要一降再降就好。”
郑氏也怅然：“是啊，一天要是能赚到二十文，跟着做的人还是会有不少的。”
冬儿想了想，说道：“能知道这事的，大概就是咱们附近这几条街。住这里的人家家里大都地方小，屋子里不够暖和，如果再有操作不好的事情，豌豆的出成率就不好，数量也不多，这样利润就小多了。占地方、利润又小，就不会有太多人家做。咱家有咱家固定的客源，互不影响。咱们要做的，就是保证送出去的豆苗比街面上的干净、整齐、鲜嫩。”
虽然是这样安慰郑氏，并且这也是预料中的事情，冬儿内心里还是有些遗憾。
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