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开头先介绍自己的行程，看似简单，其实是有目的的，也是能起到效果的。马云这次演讲的目的很简单，说服对方，让对方更加信任自己。这时候就需要给他们一个定心丸。而介绍来之前的行程，通过表达自己很忙，而且忙的都是大事，说明阿里巴巴是受别人重视的，因此坚定会员们的决心，让他们更加认可阿里巴巴。同时，也表达了另一层意思，我很重视你们。在那么忙的情况下，依然来跟大家见面、聊聊天，可见我是把大家放在心上的。
很多人是不懂这个做法的。他们也会很重视自己谈话的对方，但是却从不表达。这是不对的。我们要尊重每一个跟我们谈话、聊天的对象，但同时也要把这种尊重表达出来，让对方接收到。
如果我们不去表达，那么对方会仅仅觉得，这就是一次普通的谈话或者聊天，而不会对我们更加亲近。那样，我们的重视也便起不到效果了。
当然，表达对别人的重视也是有技巧的，像马云这种，在不露声色中表达是最好不过的。而最差的表达便是直接告诉对方，我很重视你。那样不仅不会让对方感觉舒服，反而容易引起别人的反感，觉得我们是用施恩的方式在获得别人的认同，觉得我们是在要人情。
总之，要表达，更要有技巧地表达。可以从侧面突出，或者用讲故事的方式来表达。比如，告诉他们我们本来也是有另外一个约会的，但是为了见他，将之推掉了。这就足够了。千万不要在说完这些之后加上一句，“因为我重视你”，那样反而会起到反效果。
重视自己沟通的对方是一种品质，更是决定沟通成败的关键，但如何表达这种重视更是重中之重。把自己的重视表达出来，让对方知道，他们在我们的心中是有一定地位的，自然能够获得对方的好感，那么谈话也便会更加轻松了。
每个人都希望自己是人群中最亮眼的那一个，也都希望每一个自己认识的人都是喜欢自己的，这时候，就要给他们满足。让他们知道，我们是真的重视他们。这么做了之后，才能够让彼此心与心之间的距离更近。心的距离近了，自然凡事都好办了。我们需要他们帮忙的时候，他们会伸出援手，我们偶尔有小错误的时候，他们也会给予原谅。真正的朋友，都是从重视对方开始的。
永远用别人想不到的方式说话
想要让人记住，就要有跟别人不一样的地方。也就是我们常说的要有个性。马云是一个个性十足的人。他的个性不仅表现在做事风格上，更表现在他的语言表达上。
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