异族小说

第27章 再造流程,助力运营(6) (第2/5页)

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然而这只是第一个阶段,也是最浅显易懂的阶段。还有更高级的玩法,不过这对大数据要求更高,挖掘的技巧也更高:例如有人发现在啤酒旁边摆上尿布,尿布的销量就会很高——道理很简单,男人在去采购的时候给自己买啤酒,顺便就把宝宝的尿不湿带回家。而如果发现买花格男袜的人最爱穿耐克的运动鞋——是不是就可以在花格袜子旁边加个耐克的促销广告?

是的,对于上品折扣来讲,现在的一切目标就是把货尽快卖出去——尽快。

或许有人会认为,上品折扣的成功不过是应了那句话:当你站在风口上,猪也会飞起来——不就是遇到了微信么?但一个很难为外人所知的过程是,上品折扣自己已经有一家上品科技公司,是国家级的高新科技企业,但不对外服务只专门服务上品自己。

上品折扣之所以能够与微信形成全渠道结合,技术上的人才和储备是无法绕过的两个必备条件,因此才能得以与微信对接,跳出传统百货业的房地产盈利模式——或许上面那句话应该改为:机会永远是留给有准备的人!

李炎:“如果说传统行业面临的瓶颈主要是在产品和技术方面,那是因为互联网的产品和传统的行业设想的产品完全不同,技术也是如此——尽管腾讯做了很多配合,例如在接口开放等方面也创造了很多机会,但如果传统行业没有很好的IT团队应付这种技术的对接,还是很有困难的。”

沈慧峰:“上品折扣在跟微信团队交流的过程中,也是一个不断相互理解的过程。开始所有的人在看微信的时候,都认为微信能像神仙一样解决所有问题。但实际上在接触过程中,上品折扣的团队也发现微信其实有很多自己的原则。这与上品一方更多从商业化角度出发的设想发生了碰撞,但后来在跟微信接触的过程中也逐渐发现,自己有些想法是不太切合实际的。”

冲破天花板,并非不可能。这家原本靠出租店面面积来经营的“房地产”公司转型到了靠提高库存周转率来盈利的模式;这家原本很容易就触到收入天花板的公司,不必再考虑租户最高能承受多少租金为自己贡献收入;这家原本不知道自己的顾客是谁、喜欢什么、何时会再来光顾自己的公司,开始研究如何能在每个会员身上多卖一件更适合他的商品,并且有办法让他再次光顾成为可能;这家原先经常担心自己的导购会不满收入增长缓慢而离职的公司,开始放心地让自己的店员开拓自己的顾客群——每个店员的熟客越多,上品折扣对导购的吸引力就越大,他们就越不可能离开——上品折扣的一切都在发生巨变。

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