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当初看中他的便是商人的唯利是图和没有原则性，雷尔夫自然不会真的跟他生气，刚刚也是惯用的先声夺人，甭管对方有没有这样的想法，先诈他一下，再威逼利诱一下，让他清楚的认识自己的位置。
用肖恩的话说，这不过是比较常规的驽下之术，现在是卖方市场，主动权掌握在他们的手中，若是敢挑刺，像他这样的代理商，一手抓一大把，有的是人抢着跟他们合作。
见对方被镇住，雷尔夫才抛出了自己真正的要求，“老规矩，以物易物，不过这次除了粮食、食盐外，七成货物换成这种东西，认识吧？”
一块黑黝黝的石头丢到了契布曼面前。
“黑火石？”契布曼惊讶的道，“你们要这玩意做什么？这东西除了用来烧火取暖，没任何用处，你们山中最不缺的就是木材吧？”
“哪有那么多为什么？”雷尔夫板着脸道，“就说能不能办到，给个痛快话。”
“这种东西并不缺，领都附近的一座山都是由这种黑火石组成的，到时候只需要组织人手去挖就成了。”契布曼苦着脸道，“可是这种东西怎么定价？若是定的太低了，光是这运输费我就承担不起，若是定高了，你们也不乐意是不是？”
“这个你放心，我们刚刚说了，我们做买卖本着互利互惠的原则，绝不让你吃亏，黑火石的价格与粮食的价格五比一，五车黑火石顶一车粮食，怎么样，这个价格还算合理？”
“五车黑火石顶一车粮食。”契布曼心中飞快的盘算，从打点获得挖去黑火石的资格，到雇佣人手将其挖出来运过来所需要的耗费，发现竟然还有那么一点点盈余，虽然不大，却也是一块肉，顿时松了一口气。
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