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他苦笑了：“那是对外宣称的，事实上，并非如此！公司现在的情况，远没有那么乐观。比如做一双NK鞋，在中国生产成本是18美元，在美国市场价卖139美元，在中国专柜甚至可以卖到上千元人民币。除去中间环节，NK公司可以轻松赚到最少15美元的品牌费，而我们公司拼死拼活却只能挣到1美元的加工费，盈利空间非常小。所以一直以来，公司只能依靠劳动力低廉的优势，向下寻找发展空间，这也是珠三角‘三来一补’企业的普遍困境。我们必须以同等备用金做台帐抵押，银行才能开出信用证，这又加大了资金成本。特别是因为金融危机，NK也受到了前所未有的冲击。现在，他们再次提高了门槛，要求我们公司降低成本，否则，下一批订单应试给别家，限期是明天早晨八点。”
我心里一紧：“这是最后通谍吗？”
他点点头：“这几天，我在中国和美国之间飞来飞去，飞得四肢都快麻木了，却一点办法都没有。”
我疑惑地问：“为什么公司一定要和NK捆绑在一起呢？我们不接受他们的条件不行吗？”
王董坚决地说：“当然不行！我让你来，就是为了商量这件事。NK有核心技术，后面还会有一系列大订单。但是，如果我们这次拒绝降价，就意味着我们就要失去NK这个大客户了。NK也是吃准了我们的处境才开的价。这也是没办法的事，实在是我们的竞争对手太多了。NK除了在大陆有不少加盟厂家，在越南等地也有。当然，除了NK，我们也可以再想别的办法。可是，NK毕竟是我们的大客户呀。常言道‘背靠大树好乘凉’，我们怎么能丢掉呢？”
我立刻明白了他的意思：“你的意思是，希望我能说服工人降工资？”
王董却坚定地摇摇头：“不要说降工资，降工资太难听了。但我刚才和财务部的同事算了一笔帐，如果我们每双鞋的代工费降低六美分，这一单就能做平。做平了这一单，就会为我们下面的单赢回时间。那么，等金融危机过后，和NK的合作，以后还是有机会的。”
我吃惊的瞪大眼晴，试探着问：“不降工资，你的意思是，让他们白做？”
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