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晚上又联系了李先生的助理，直接告诉我们李先生晚上有安排了。之后的两天也会很忙，第三天会来公司直接约谈。肖彬有些隐忧：“这次我们很被动。”
转而对我说：“这种架势，下步只怕就是压价了。你重新核算一下，把最低报价区间做出来，有备无患。”
总监的脑子果然是见微知著，我按照肖彬的吩咐办了。忍不住好奇，想去丝路的官网看看究竟，却发现丝路的网站与丝之恒的不同，隐蔽而且只有大致介绍，连产品信息都不全。敌方状况不明，这下我有点傻眼。好奇的问着肖彬：“丝路的网站那么一穷二白，上回你怎么知道他们产品幅宽的？”
肖彬笑的隐晦：“慢慢教你。”又嘱咐我：“这两天不必联系李先生了，先晾他两天。”我点头赞同，这种心理的分寸，多一分过于殷勤，少一分不够热情，拿捏的恰到好处很重要。
有次和清莲匆匆打了个照面，她还无不关心的拉着我问道：“真是抱歉，最近客户应酬太多，天天闲不得。你们定在哪天商谈啊？要不商谈前我帮你联系联系吃个饭先聊聊？”
我想了下肖彬的主意先晾两天，便支应着清莲：“不用了，后天就谈了。”清莲哦了一声没再追问。
终于到了商谈的这天，肖彬，柏宜年和我们二组的人悉数参加。那位李先生带着两个助手也参加了。看起来帅帅的韩国欧巴，一张口却是咄咄逼人，很快提出了我们产品的三个缺点，柔顺度不够，洗后易皱缩，洗后易变色。这三点市面的很多丝绸都会有，丝之恒其实已经做得算不错。只不过作为高端面料的领先企业，这三点提出来就会有些挂不住。
好在我们之前已经料到他会以压价为目的找由头，将一些我们产品的性能值和市面同款的进行了数据比对分析，确实已经做到了行业先列，李先生看了看没再说话，提出要看一下这次拟购新款的样品。
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