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一句“亏得起”让马可尼哑口无言，半晌不知道该怎么接下面的话，最后悠悠地说：“也许赠送才是打开市场的好办法……可我们做不到这样。”
孔蒂尼笑笑：“我就把赠送收音机产生的费用当成是《青年报》订购推广费了，这样也许在感情上会好一点。”
只有多种产业聚集在一起才可能发挥这种效应，如果孔蒂尼采取赠送政策，马可尼公司的收音机就不要想着销售了，别说马可尼公司的产品不能销售，其他品牌的产品都用不着销售，不过他只告诉马可尼会采取与报纸订阅捆绑在一起的赠送行为，并没有把整个赠送策略完整地和盘托出。
主要政府机关、各高等院校、火车站等都可以采用赠送策略，甚至他还会雇佣卡车改造成广播车在各城市的大街小巷进行巡回广播。收音机这玩意，只有一两千台时根本没有作用，等到拥有量突破几万台特别是很多覆盖公共场所的收音机网络体系建成后才会有意想不到的效果。
所以孔蒂尼坚持不要马可尼公司的成品机器，宁可进口散件进行全新组装——不但在机体外壳上要打上联合无线电的LOGO，而且还要在频段上直接标上IBC的符号，只要旋钮一转到指定位置就可以收听，最大程度锁定收听群体。
为表明这是国产化产品，除了零件是英国产以外，全新组装的联合收音机充满了意大利特色与风情：包装盒、外面板、说明书全部按意大利的标准和规范重新制作——联合印务印刷质量好的优势再一次会得到体现，所以他花的本钱要比马可尼预计得还大，不过他不在乎，这些看似亏本的投入在将来都是能收回的。
9点钟，第一天正式播音宣告结束，用亲切甜美的声音和听众——实际上只有孔蒂尼等人负责调试、接收的机器以及不知道哪个外国无线电爱好者偶尔收到之外，第一天的广播基本是做了无用功。
不过维维安还是很兴奋地朝孔蒂尼扑过来：“怎么样？我有没有说错什么？”
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