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这就成交了？
我手里拿着陈丹青签过字的保单，检查了好几遍，生怕出什么差错，再节外生枝。
陈丹青还不住地夸我办事认真，我却实话实说，告诉她自己做这份工作才不久，业务不太熟练，所以马虎不得。
陈丹青笑了，“小爱，你和其他保险推销员真不一样，他们都吹得天花乱队的，说这个东西有多好，自己的经验有多丰富，但我都没有动心，唯独相信你。”
我把保单小心地放进文件袋，给她一个浅笑，“所以说我们有缘呢。”
她拍拍我的肩，“你好好做，如果我周围有人要买保险，一定找你。”
这就是培训中所说的转介绍。其实陌生拜访只是一种没有客户来源时的补充办法，而寿险销售的最终成功一定来源于转介绍。
转介绍的成功率是相当高的，因为这些客户的信任感是来源于介绍人，而不必由我们亲自培养，这样就省去了中间很多的过程以及时间成本，而直接进入成交阶段。
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