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做中小型企业采购这块市场，其中最关键的一点便是信息收集，如何知道哪里有客户？
比如一家新成立的公司，肯定要采购办公设备，如果能在该公司刚建成或者租下办公场地的时候，就能及时地主动地上门推销宇飞的产品的话，必然比别的产品更占先机。
每个省份的IT硬件行业里，都不乏做单很专业的公司，但往往都是针对于大型的政企采购，或者是网吧行业而已。
真正专注于中小型企业甚至普通个体商户的公司，虽然有，但也是很少。
毕竟，想要建立起一套完善的信息收集系统的话，是一间很难的事，需要投入很多人力和财力，而且还不一定能收到成效。
所以，这类中小型企业的采购单子，一般都会散落到市场上的很多公司手上，有通过人脉介绍去做的，也有客户主动到卖场来找货的，当然也有部分是各个公司上门去跑出来的。
早在前几年我还在广西跑销售的时候，就特别留意过这一块市场，这种单子的客户最小的是街边或者商场里的个体户，一般只会采购一两台电脑而已，但他们的小商业圈子里的人脉广，只要把服务做好了，他们很容易就会给我主动介绍别的客户。
大的客户，就有各种私营公司、工厂、连锁娱乐服务等等各行各业的客户，运气好的话，接这种大单子的利润，并不亚于去投标的政企采购。
进入宇飞，提出自己的营销方案并被夏云采纳之后，我便一直在整理针对这块市场的销售方案，也有一些关于信息收集的思路。
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