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第10章 创立合伙人基金(1) (第1/7页)

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创立你自己的合伙人基金,你要做的就是跟踪记录合伙人付出的相对价值。每个合伙人的每一项付出都有其价值。你们必须之前就协商好如何评估合伙人的付出的价值(这也是这本书的目的)。

价值评估

合伙人贡献的生产要素有不同的价值。有一评估价值的标准方法,并始终如一地践行它是至关重要的。如果其他合伙人发现某一合伙人受到特殊照顾,这会显得不公。别担心,对想法、经验和特殊人才的激励会在这方法中得到体现。

在计算生产要素的理论价值时需要把以下几个因素纳入考虑:

时间

时间算得上是合伙人的主要贡献,也是最重要的贡献。没有人付出时间将其变成一个有付费客户的公司,想法就一文不值。

然而确定一个人的时间的价值实在不易,因为这与人们的心理预期有差距,人们通常把它的实际价值看得过高或过低。最好的方式就是确认他们的时间的实际机会成本。查明他们在相似的岗位上能赚多少钱(如果他们能找到这份工作)。而开出“正确的”数字,不如确保这个数字相对于其他合伙人来说公平更重要。

相对价值在这里是关键。不同的人值不同的价。初出茅庐的初级程序员和甲骨文前任销售部副总裁相比,谁更有价值一目了然。所以,相对而言,老手的时间比新手的值钱。

当然了,具体得看公司的需要而定。相比一个业绩非凡的销售经理,你可能更需要一个初级程序员。谁加入合伙人团队是你自己的决定。但是你拉入伙的人不要超出所需要的人,更不要在颇有名气的合伙人身上犯这种错误。他们可能觉得加入你公司是在帮你的忙。如果你在蛋糕烤好之前或之后动刀切,很容易分给这类人过量的蛋糕。

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