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“张二，我总觉得这些套件价格会不会高了？”
“高什么？普通棉布的不是定价够低了吗？也就高出咱们成本不到三成而已，买得起轮椅的人也不会在意这点小钱的。”
“我说的是另外两种，锦缎和刺绣绸缎的，是不是太贵了？而且你瞧瞧，上面这个‘张记’二字是不是太居中了？不会出什么问题吧？”
“大哥，这话你都问了多少遍了？昨天就给你说了，不会有问题的。张记二字乃是咱家招牌，将招牌绣上去才能表示是咱们这家老字号的货，代表的是“最好的”。就这三个字，再算上刺绣的工夫，卖贵一点完全合理。
呵呵，大哥，这可是老师傅教我的，叫做“品牌溢价”，你不用明白其中道理，照着用就行了，错不了。”
所谓的套件其实就是给轮椅加的软垫，包括扶手上的和座位以及靠背上的。三款三种价格。
所谓的品牌溢价，在荒天域里那是头次出现，张顺心里忐忑实属正常。要不是张砚用“老师傅”做幌子安慰他的话，这个主意必然过不了张顺那关的。
等到天色放亮，张家轮椅铺开始陆续有客人进来了。店里的伙计也开始忙前忙后的做着介绍。不论对方身上行头是朴素还是华贵，都一视同仁，加上店里新颖的陈设和体验式的购买流程，极少会有人进来之后就很快离开的。而只要留下来，就有很高的概率付钱购买。毕竟逛这里的人都是有所需求才会来。看热闹的也大多不好意思进门，会在店门外观望。
而很快，轮椅的套件也自然的卖出去了第一件。
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