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华为的孟庆祥先生,在公众号里写了篇文章:《从一瓶辣酱看创业的沟沟坎坎》,很不错的文章,他分析了陶华碧的老干妈辣酱沿革,例证了做事的流程节点。
要卖好一瓶辣酱,至少经过这么几个步骤:
第一关是有实力的竞争对手,对你形成残酷挤压,你顶不住,就没法坚持下去了。
第二关是经营难题,你不够大,就没人理你。稍大一点,客户还没来,差评师已经蜂拥而至,你怎么办?
第三是痛苦的负溢价,小本经营,刚刚开张,你要拿出质量最过硬的货,却只能卖到吐血价。
第四个是扩张的困难,酷爱你产品的客户,根本不知道你,广告你又打不起,你说你可咋办?
第五个是你想创新,想细化,却根本得不到市场的认可。
第六个是挺进空白市场,雄心勃勃冲进去,才发现这个所谓的空白市场,根本就没个人影儿。
——这是孟庆祥先生微信中对老干妈辣酱的分析。把这六个坎概括起来,就四个字:
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