异族小说

第90章 假冒伪劣 非我所愿 (第2/8页)

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王老板脸上有几分不大自然,心里在盘算着这趟生意要是预订货源该怎么办,正如秦助理所说,做起来快、倒起来更快,前几年批发还能从代理手里赊出货来减轻点资金压力,而现在生意大部分已经成了货款两讫、能换不退的模式,特别在旺季都是抢货源,稍有点差池赔进身家都是小意思。

各打着小算盘,上了十层,恭请着这位王老板,秦苒招呼着公司职员给到会场的各位分发资料,不一会儿林总在秘书陪同下进来了,和所有身家数千万的老总没多大区别,微微发福的身材,堆满会心微笑的胖脸,进门就和批发商们老李、老王、老陈打着招呼,亲切之至,这位来自东新区的新人王战强秦助理一介绍,丝毫不觉得是新晋团队的新人,林总握着手王老板、王老板寒喧了好大一会儿,搞得王战强好像才是代理似的,实在有点受宠若惊了。

这话叫怎么说来着,其实越到高位的有钱人,并不是都像传说中那么喜欢炫富和骄横跋扈,多数反而很谦恭兼彬彬有礼,特别是从底层发迹,吃过苦、受过罪的人,更具备这种特质,几句寒喧宾主落坐,坐到末位的王战强倒觉得对这位从未谋面的林总印像挺好。

会开了,议程很简单,要预订旺季三个月的供货,秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约的品牌,粗粗一看宣传册介绍,碳酸类、饮用水、果蔬类、固体类、功能类、咖啡含乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列七十多个品种,谈笑风声的林总在介绍着几个外省新签的品牌代理,和分销们讨论着市场前景。有的发话提议价格疑问,无非是想争取点返点;有的给货款回收提点意见,无非是想拖延点付款时间,秦助理看来对付这类经销商也是轻车熟路了,每每笑着茬着话题,或者来一句“飞鹏的提货价是全省最低的”,一句就把其他都挡回去了。

气氛不那么热烈,可也没冷场,王战强和身左右的同行小声咬着耳朵,这才知道其实从代理到分销、从分销到批发再到终端市场,基本已经形成了一个很固定的模式且牢靠的市场,一些很知名的品牌在用户群体中已经是颇具知名度了,根本不用费大力气促销,每瓶虽然利润薄吧,不过量大,说来说去其实这个会呀,主要是探探各批发商的底牌,大致估算一下库存。

王战强对于这个传说中的林总的兴趣还是蛮大的,据说这位林总二十年前还是街头推个自行车卖冰棍的主,卖冰棍数年后拉了一帮人做饮料,那种三毛钱一袋的袋装239含糖饮料,本省数市甚至邻省都有林总发展的下线,趁着那时市场监管不严时捞了第一桶金,数年以后假货横行、冒牌泛滥时,林总又来了大翻盘,摒弃了还能赚钱的小厂小牌饮料产品,专做国内外知名品牌的代理,从散兵游勇回归正道了。不几年小厂和小牌纷纷倒闭之时,飞鹏一招鲜,吃遍天,悄然建起来的行销渠道俨然又从各大厂商的利润盘子分出来一杯羹。

此时再看面慈目善的林总,王战强倒觉得那流传的说法还是蛮有道理的,据说发财的得眼力、财力、能力和魄力同时俱备才有可能达到目的,眼前这位呢,无疑是其中的佼佼者。

会进行得很简单,到了发表填报估算定货数量时,王战强有意识地斟酌了一会儿,没敢多报,以东新开发区的吞吐量遇到学校放假肯定要滑坡,而现在批发商市场区域控制又严,要窜货什么的还怕人家回总部告状搞得脸面上难看,填完了表,还以为结束了,不料秦助理又是捧了一摞资料,给在座的批发商分发着,一瞧,一愣,再一瞧,都愣了,愣了之后,不少人嘿嘿哈哈小声掩着嘴笑着,这份资料乐子可大了……

怎么大了呢,刚一笑秘书直接捧回实物来了,此时林总可没那么慈眉善目了,一堆饮料瓶子一放,看着大家谑笑的样子,林总苦笑着道:“今天加一项内容,假货的展示会啊……都说人民群众的智慧是无穷无尽的,从这上头呀,咱不服不行……”

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