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首先提出反对意见的是销售部的一名区域经理，他第一个提出了对高价位定位的担心。
我说：“不错，现在的情况，消费者是反应我们产品价格偏高，这个定位，是参照了同一个销售店的其他产品。问题的关键就是在这里，他们为什么会认为偏高呢，那是我们选错了消费群体。我在策划方案中也提到了，我们这款产品在设计上，颜色搭配上，完全附和中年人的风格，为什么我们就要把产品局限在青春时尚的年轻人呢，难道，就不能把我们的产品定位为中年消费群体吗，特别是高级白领，这是一个品牌策略。高级白领们在乎的是自己的身份，我们就要抓住这个消费心理，将我们的产品销售群体定位在这样一群白领身上。”
“我们的产品没有知名度，价格高了，会有人接受吗？”
“就是啊，现在价格不是很高，都没有人接受，如果再提高价格，不是更没有人愿意买了吗？”
我说：“没有知名度，我们可以创造一个知名度出来。”
“怎么创造？”
“高价位就是一个策略，我们要将价格定位得比同类知名产品的价格还高，先造声势。有了声势，就会引起不同商家的关注，这样，就会在市场上引起轰动效应。一个品牌，就是在产品的轰动效应中产生的。”
“可是，这样是不是太冒险，一旦市场不接受，那我们的销售成绩会比现在更惨。”
我说：“不错，这是有很大的风险。除了这样，你们还有其他更好的方法吗。”
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