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除了专业的谈判与程序外，到了一定级别，&ldo;挖人者&rdo;的个人魅力与影响力对于&ldo;被挖者&rdo;至关重要， 有时因为对你的人不感兴趣，我就是不愿意跟你在一起工作，你能怎么样？以下我记录了一个红色的老板， 成功施加个人魅力的案例。 黄色的 to 已在 a 公司服务八年，a 和 b 公司分属行业中全球最大，彼此冤家对头。最初 b 公司的 红色老板通过猎头几次约见 to ，都被拒绝，主要原因是：to 在半年前刚被晋升；年度调薪在即，自 己有绝对把握大幅加薪；自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上 3 点，to 认为自己根本不 会跳槽，也就毫无兴趣商谈。 b 公司的红色老板并未就此放弃，索性直接致电 to 约见，在电话里，红色天生的热情、生动的口 才再加上毫不做作的诚意让 to 心中一动，终于答应见面一谈。在听了 to 的见解之后，这位红色老板 便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划，甚至还有一些敏感的办公室政 治，都滴水不藏地盘托出；并对于 to 未来的安排与个人发展，都做了非常吸引人的安排。所有的谈话 在真诚和开放下进行，没有一丝隐瞒，这让黄色的 to 深深震撼。毕竟在竞争对手之间，这样做是冒险 的。 由于红色提供的条件优于 to 的现状，虽然系统还不完善，但挑战对于 to 是有吸引力的。最后 只剩下薪酬的问题了，而这也是最为关键的因素之一。由于 a 公司的加薪比例还未最终决定，红色老板就 建议 to 按照预估比例，把年薪计算出来提供给他参考，而红色老板也完全相信 to 提供的预估数据。 后来还有一系列的沟通，由于红色老板一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调，最后成功地把 to 挖了过去，这也是从 a 公司中有史以来被挖本地员工中级别最高的一个。 你以为红色的这个老板是个冤大头吗？你以为他不明白&ldo;害人之心不可有，防人之心不可无&rdo;的古训 吗？红色只想表达红色对人的绝对信任，这对于其他性格是不可想象的。黄色的理性和注重事实，蓝色的 理智和谨慎小心，绿色的安全和胆小怕错，都会本能地排斥这样的行为；惟独红色，他们的开放、透明、 真诚让他们给人温暖。to 从来就不是一个冲动的人，当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时，to 坦陈：我从来没有遇见过这样一个信任我的人，他的热忱使我没办法拒绝。 红色是天生的激励者 马屁论 红色喜欢&ldo;被赞美&rdo;是出了名的大户。红色会因为你夸她的头花或者丝巾&ldo;哇塞，好好漂亮喔！&rdo;而一 整天得意洋洋沾沾自喜，然后反复拿出镜子来找出更多的理由来验证。果然你刚才说的话，是非常有眼光 非常有道理非常有战略高度的，之后巴不得每天带上这个丝巾在世界周游。就像我那个姐姐，我和她说&ldo;你 穿这件红色真好看&rdo;，此后她所有买的衣服全部向红色靠拢；若是蓝色，你夸他发型酷毙了，他除了略带羞 涩地说声&ldo;谢谢&rdo;然后迅速回避掉，实在不愿意被关注，更不愿意成为众人瞩目的焦点。 关于红色喜欢赞美，枚不胜举。我在电台作编辑的红色表妹，曾经在凌晨两点电话惊醒我，那时我正 在梦中与我的美人坐而论道，她兴奋地宣告在今天的节目中她接到一个听众的表扬电话，是她整个一生中 收到的最最开心的赞美。她是兴奋了，我的美人，td，没了！小丫头说话也够夸张的，25 岁不到，就说 自己&ldo;一生&rdo;中，知道&ldo;一生&rdo;是什么概念吗？但你必须得承认，就那个电话，足够让她之后一个礼拜， 一直屁颠屁颠地去做事。 所以人家说，&ldo;千穿万穿马屁不穿&rdo;，仔细研究四种性格对于&ldo;马屁&rdo;的态度，还是有所不同的。因 &ldo;马屁&rdo;一词带有贬义，大众们普遍用&ldo;赞美&rdo;替代，来看看四种性格对他人赞美自己时的反应。 四种性格中，本能最排斥赞美的性格，首推蓝色，蓝色性格对于深度的要求，让他们对一应口头的&ldo;马 屁&rdo;觉得不仅无聊，甚至讨厌。她们欣赏的是那种用眼神传递的温柔有力的默认，她们会呕吐于&ldo;美女你 真的很漂亮&rdo;这种俗套通用的赞美，而对于&ldo;迎面走过来一个和尚，居然也偷看了姑娘一眼，舌头尖尖禁 不住舔了舔上嘴唇&rdo;这种高质量的且专门定制的&ldo;马屁&rdo;受用异常。对于蓝色来讲，不仅要绣花在外更要 白玉在里，听上去不腻，品上去要有嚼头。由此可见，蓝色的完美主义的确是无处不在的，马屁，也绝不 松懈。 绿色对于&ldo;马屁&rdo;的态度，犹如他们一贯的作风，紧抓&ldo;不排斥&rdo;和&ldo;不欢迎&rdo;两个基本点，心中默 念&ldo;巧者劳而智者忧，无能者无所求，饱食而遨游，拟把马屁万句，换取扁舟一叶，归去&rdo;，保持着那种特 有的平静。你对她说&ldo;姑娘年轻有为天生尤物波大臀圆&rdo;，她也嫣然一笑；你对一群女人都如此说惟独对她 不说，她还是嫣然一笑。 黄色因为内心希望别人对她的尊重和能力的认可，故 此，对于推崇格外看重。如果你下的药轻，总觉得有些&ldo;隔 靴搔痒&rdo;，用大剂量的猛药最为重要。尤其对于黄色女性 ， 说她漂亮不如说她有才，说她有才不如说她能干，说她能 干不如说她智美双全，说她智美双全不如说&ldo;男人和你生 在同一个时代，是男性最大的悲哀。&rdo;总之，黄色对于自 身能力极为认同，如果你只是夸我漂亮，那实在太低估姑 奶奶了。 红色就甭提了，大小屁通吃。除了梦寐以求用杰出工 作换来的好莱坞式的颁奖舞台的&ldo;大屁&rdo;，15 元在襄阳南路搜来的戒指而引发&ldo;哇塞，魔戒，真得很炫耶&rdo; 之类的&ldo;小屁&rdo;通通照单全收。实在没有，自己给自己鼓气，高唱《我真的很不错》也是可以选择的。你 担心会不会太多，会不会嫌烦？此言大大地诧矣！ 对夸奖的话不嫌烦，是红色性格的一个重要特点。经常有很多红色女性缠着老公，一般地就说&ldo;你觉 得我今天有什么变化吗？&rdo;更进一步地说&ldo;你夸夸我吧，你看我最近表现是不是有进步啊？&rdo;如果男方强 硬，立马拉下面孔，&ldo;你烦不烦啊，天天要我夸你。&rdo;对不起，人家不会烦，受用得很呢！ 红色的下属希 望得到上司的表扬；红色的子女希望得到父母的夸奖；红色的老妈希望你说，吃家里的饭菜比外面的鲍鱼 熊胆不知道鲜美上多少；就连红色的保姆也会因为听到你说&ldo;你办事，我放心&rdo;之后，老泪纵横大吼两声 &ldo;士为知己者死啊，士为知己者死啊！&rdo;不收一个大洋，帮你多蹭两个点的地板。 红色：有屁多多益善，无屁自去寻来； 蓝色：屁不在多贵在精； 黄色：小屁不可养家，滚；大屁方可定国，留！ 绿色：不因屁大而喜之，不因屁小而不喜 鼓励使我如此进步 红色喜欢受到赞美和鼓励，与此同时，在吃进很多&ldo;赞美&rdo;的同时，红色也从不吝啬吐出 &ldo;鼓励&rdo;给 他人，这种无比优良的品德，对于长期受到&ldo;满招损谦受益&rdo;教育下压抑成长的我们来说，对于好不容易 刚想得意一下就被罚写&ldo;谦虚使人进步，骄傲使人落后&rdo;一百遍的我们来说，不啻于是荒漠甘泉。 当红色发现美好的事物时，无论大小，他们不会像蓝色那样吝啬赞美，红色会毫不犹豫地表达出来： &ldo;哎呦，真的很漂亮啊！&rdo;&ldo; 这事儿实在做得太棒了。&rdo;&ldo; 你小子可以啊，看不出来啊！&rdo;&ldo; 真牛，盖了帽了！&rdo; &ldo;侬结棍呃，介难搞定呃侬可以摆平，真呃是来赛！&rdo;这种口头表达方式，让人们真正体会到良言一句三冬 暖，这至少比让你捕捉蓝色那种若即若离若有若无若是若非的眼神，要轻松愉悦许多。