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底下的与会者鼓起掌来。
“那请问田董事长,你怎么能保证资金的充足呢?”那位媒体老师不死心,继续追问,“据我所知,二期的销售率才不到二成,房子卖得出去吗?”
“这位老师对我们桃花源邸的情况很熟悉啊,问题也问得很好,”田语的目光落在他的脸上,微微一笑,“这也是我们项目团队一直在考虑的问题,怎样重构公众对我们二期销售的信心。一直以来,地产销售都是以预售的形式进行的,业主承担了部分资金成本,也承担了看不见的风险。由于桃花源邸项目的特殊性,也基于我们此刻对项目的信心,我决定为桃花源邸开启新的销售模式——现房销售,签订合约的业主可以拥有付款的自主权,首付购买期房和现房交付付款任由选择,这样,业主们就不会有买到烂尾楼的担忧了。”
底下一阵哗然。
期房预售的模式一直被消费者诟病,但却是地产业心照不宣的基石。一个地产项目的开发,需要庞大的资金支持,期房模式将资金成本转移到了消费者身上,大大减轻了开发成本。
田语这样一来,直接把资金成本的压力自己扛了,这将对整个地产业的销售产生不小的冲击,但对购房者来说,是极大的利好,既能提前选到心仪的房子,又没有后顾之忧。
这个方案,是田语和团队经过反复论证后选定的。
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