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说完这番话,何副总便征询地看着旁边的王总。
“我赞同何总的看法。”
没等王总开口,坐在何副总身边的企划总监便抢先表态,又接着说:“中小型企业这块市场虽然数量庞大,看起来确实很有诱惑力。
“但,这些小规模私营企业的采购量都很小,都是一些小单,这类私营业主的采购最喜欢拖欠货款造成坏账,很容易把代理商拖垮。
“况且,这块市场很混乱,所面临的竞争也比政企采购还激烈,任何一个熟悉行业的人都能接这种单子,更别说是那些炒货的小公司。”
听到企划总监的话,我眉头皱了起来,忍不住反驳道:“代理商既然是现金跟我们提货,他们就肯定会严格把控收账的问题,这不用我们担心。
“至于竞争,我想说的是,任何市场和行业都有竞争,就看谁做得更专业。如果我们宇飞只专注于这块市场,包括代理商都做得比别人专业的话,有什么理由害怕竞争?
“反倒是政企采购,只能走关系围标等手段来做,如果我们谈不下当地政企关系雄厚的代理商的话,连竞争的机会都没有,谈何销量?”
听到我的话,企划总监脸色微微一涨,但又找不到反驳的话,干脆冷着脸靠在椅背上,不再说话。
何副总脸色倒是没有冷下来,依然是一副笑眯眯的模样。
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