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在周正业的办公室里，我把自己整理好的思路很详细地告诉了周正业和他的产品经理。
一是建立行业外的信息网，联系一些搞建筑搞装修的公司或包工头、电信接单和安装部门的人、电工门窗空调水暖工等等，凡是接触到新写字楼落成的人。
给他们许诺，凡是提供客户信息者，在采购单子做成之后，会给他们一定比例的介绍费。
凡是有人想要开一家公司，租下写字楼之后，肯定是要先找人装修，所以这些人是第一个接触到客户的人，他们有最及时的信息，相信他们也愿意给我们提供信息，毕竟谈成之后他们也有钱收。
找这些人并不难，各种家装网站、建材市场等随处都能找到联系方式。
二是行业内的信息网，把业内所有做安防监控、办公桌椅等公司都找出来，跟他们合作，模式和上面所述的一样，他们提供信息，做成之后给他们返介绍费。
只要花些时间和精力把这两个工作做好了，自然就拥有一个庞大的信息网，可以及时地收集到各种行业的采购单子的信息。然后，再主动上门去找客户谈。
在信息网之外，还可以自己到工商局去查询新注册的公司、个体，当然这种方法很可能会慢了许多，或许查询到客户信息时，客户已经把设备都采购完了。
另外，没有信息来源时，还可以让业务员主动出去跑，用高额提成来回馈，让他们不怕风吹雨打，主动到一些新落成的写字楼、各行业的卖场、刚建成的厂房等地方去发名片传单，主... -->>最新章节！
传单，主动找采购负责人谈。
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