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第21章 合伙人基金应用案例(1) (第2/7页)

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在运用合伙人基金时,第一步就是要计算出约翰和迈克的“合伙人每小时资源率(GHRR)”。因为他们之前都是小时工,所以只需将他们之前的每小时资源率翻倍就能得到他们的GHRR。因此约翰的GHRR是20美元,迈克的是18美元。但约翰和迈克都是聪明人。他们意识到修车不像洗盘子,他们能优势互补。所以,他们一致认为应该设定一个平等的GHRR,即每小时20美元。在合伙人基金中你无需斤斤计较,因为合伙人自己就能达成共识。

接下来,他们需要把约翰的工具投资计算在内。因为是这些工具确保生意运转,它们应当被视为具备理论价值。这套工具并不是约翰特意为公司购买的,所以他们在易趣网上找了一套相似的工具,发现其定价为1000美元。因此,这套公司运转所必需的设备的理论价值就是1000美元。

迈克同样为公司做出了贡献,印制传单花了他1000美元,自带快餐花了他100美元。

这些自带快餐是商业促进因素而非必需因素,因此不应当赋予其价值。它们确实很贴心,但不是关键环节。另一方面,尽管传单属于商业支出,但迈克没想过要报销这部分花费。这部分贡献的理论价值是印制传单所花费的现金价值的四倍。

因此,在第一个月末,约翰分得33%的蛋糕,而迈克分得67%。

在上述例子中,合伙人模式恰如其分地把蛋糕分给了两名合伙人。在接下来的一个月,合伙人所付出的贡献发生了变化。

迈克新交了一个女朋友安妮,在她身上花费了大量的时间。在接下来的一个月,他只工作了50个小时,在广告上一分钱都没有投。而约翰在修车和促成生意上各投入了75个小时,他还花了500美元做广告。

到第二个月末,约翰总共贡献了250小时,1000美元的必用设备和500美元广告费,他的理论价值总和增长至8000美元。迈克总共贡献了150小时和1000美元广告费,他的理论价值总和增长至7000美元。截止到第二个月末,约翰分得53%的蛋糕,而迈克分得47%。

你会发现,约翰分得的蛋糕反映了他为公司所做的贡献。如果约翰和迈克在一开始只是简单地对半分,那么毫无疑问他们之间一定会产生埋怨。在这个模式中,基于两名合伙人的个人决定所做出的分配是公平的。

迈克继续把大量的时间用在正谈得火热的女朋友身上,而不是用在生意上,因此他们决定让第三名合伙人萨姆加入。萨姆在加入前曾经营了多年自行车店。他的经验对公司大有裨益。

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