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将香港的工人送去美国,成本方面会低上很多,而对香港工人来说,也可以赚到更多的钱,一举两得。
而且这一种优势,是陈志文独有的,因为派人去美国做空调安装的前提是,美的能够将自己有限的产品聚集销售在少量城市或者相近的城市,也就是说,一个人负责的范围,最多一两个城市。
这在其他品牌甚至欧美本土品牌,都是不可能做到的,比如说日本的品牌进入美国市场,第一选择自然是跟美国超市合作,但美国一般的连锁超市遍布全美,再差一点也会遍布几个州,这种销售模式下,市场终端客户非常的分散,根本就不可能自己培养安装或者售后工人,只能依赖第三方来委托服务,而这样一来,终端服务方面的价格,完全就不是电器公司能够控制的。
当然,如果品牌做的够大,大到成为全美前几,一个城市里的销量总额能够支撑的起自己来组建按照及售后团队,也会大幅度降低成本,不过这是鸡与蛋的矛盾,不做到顶级根本无法进行这样的操作,这也是巨头在成本上的优势。
而美的,第一个市场自然要依赖好市多,而好市多的特点与其他分散的超市不一样,它的特性就是集中,好市多超市,数量不多,但对周围用户的覆盖密度远超过普通超市,这样一来,美的完全可以自建一个售后与安装团队,闲暇之余还可以帮助好市多来处理其他品牌的电器,一举两得。
1975年的个人机遇
“好,公司内部有不少会英语的,我安排人去询问下,看看谁愿意去美国。”雷盛利点点头答应下来。
陈志文接着说道:“速度也要快一点,去美国后还需要适应一段时间,而且空调安装涉及到安全,也是需要考证的,不过,美国那边也有人在准备这件事,不会是什么大问题,另外,住宿、汽车都会准备好,除了工作,其他方面的生活质量比香港一般人要好的多。”
在美国有产业的好处就是香港这边派人过去,成本会低很多,公寓什么的都是自己的,车买的二手的,吃的喝的也是好市多提供的,生活工作有什么不方便的也可以随时帮忙。
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