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不过，原有产品的渠道销售已经很稳定，无需再做什么调整，我还是要把主要精力放在新品上。
先是体验了刚从工厂发到公司的新品一体机，熟记产品的各种参数信息，以及市场部刚刚做出来的各种推广培训的PPT手册方案等。
在之后，通过电话和QQ联系南宁市场一些熟悉的代理公司，包括我的老东家，告诉他们，我已经任职宇飞科技，准备要回南宁开发宇飞新品的代理渠道。
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> 在南宁的IT市场混了几年，曾经稍微有点成绩，也认识不少公司的老总，行业内的营销菁英等。当初我失恋后沉沦，一度成了同行茶桌上的笑话来谈。
如今，那些曾经关系还过得去的同行，知道我又拾起销售老本行，而且还成了宇飞科技的大区经理之后，都非常惊讶，自然少不了表面的客套和恭维。
还有很多我以前所熟悉的地级市及县份的分销商，这些老客户都存在我的QQ和电话中，我很有耐心地一个个电话拜访他们，叙叙旧，像他们了解当地的市场信息，以及他们对一体机的意向等。
一个销售，除了出差跑业务之外，在公司的时候要把这些工作都做到位，用各种通讯工具和客户保持沟通，了解市场，销售进度等。
尤其是一个厂商的销售代表，很多人觉得他们只负责开拓代理商，和代理商沟通好就行了，他们懒得和代理商下面的分销商或者零售商沟通，只交给代理商的业务员。
其实这是一种懒惰的表现。我认为自己算不得聪明，更不是什么很有天赋的人，但我具有经验，脸皮厚。
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